Mulai lagi terjun dalam keseharian operasional outlet
Memantau hal-hal detail
Ayie, jangan jadi bos yang hanya duduk manis pesan
makanan,
lalu pulang. Seolah
semuanya beres
Oke!
Aku membuat jadwal kunjungan.
Lalu berdiamlah aku
separuh hari di setiap tempat.
Apa yang ditemukan?
Kehilangan kesempatan penjualan!
Sederhana kok.
Dimulai dari kebutuhan akan : keahlian menyapa, menerangkan
dan kemampuan untuk memberikan pilihan.
Hmmm.
Itu adalah kriteria
greeter yang baik saat ini.
Bukan hanya bermodalkan tampilan yang baik dan suara yang
keras.
Kejadian pertama :
Hilang peluang 25 orang tamu, ketika greeter tidak bisa
mengarahkan pada pilihan lain. Ada promo apa?
Bank Permata. Berapa limitnya?
Kalau lebih dari itu? Saya mau
arisan. Greeterku bisa dengan fasih
menjawab sisdurnya.
Tetapi saat calon customer akan berlalu tanpa ketertarikan
apakah ada pemikiran lain untuk menarik masuk?
Tidak ada!
Apakah dia salah?
Mungkin memang itu kemampuan yang dimiliki
Harusnya ada pengajaran atau perlu dibuatkan paket khusus?
Ini terluput dari pengawasan operasional.
Mungkin juga dia memiliki kemampuan yang baik, tetapi belum
dicontohkan.
Atau butuh diupgrade tentang kreatifitas dan selling skill.
Kejadian kedua :
Hlang peluang 20 orang tamu, untuk arisan.
Penyebabnya : lupa dimana catatan no telpon prospek
customer.
Hal yang sederhana kan.
Apakah customer itu jadi atau tidak bukan masalahnya. Paling tidak
jangan kalah perang dulu sebelum bertindak.
Ini baru temuan ½ hari
dari 1 tempat .
Bayangkan untuk kurun waktu 1 tahun, 2 tahun?
Kenaikan harga sewa tempat adalah hal lain.
Namun internalnyapun harus dibenahi lagi.
Retail is detail.
Lalu mendampingi menyapa tamu :
Ibu mau pesan apa?
Aku diet, cuma mau cemilan.
(Greeter cuma menunjuk singkong)
Ibu diet apa ?
(Ekspansi percakapan kan)
Ngak makan daging
Ada ayam bu
Ngak makan ayam juga
Ohh ibu ngak gemuk kok
Aku cepet gemuk
Ada Tahu bu. Bisa tanpa ayam
Dan sepasang ibu bapak itu akhirnya berhasil masuk ke dining room
Menyenangkan kan …
Memberikan pelajaran melalui contoh.
1 orang, 2 orang bahkan kalau ada ½ orang customerpun, adalah sesuatu yang berharga.
Retail perlu ketelatenan dan kesabaran
Briefing untuk event |
Semangat, Mbak Ayie!!! we have to learn everytime yah.... We need to improve our skill kalo ada kesempatan. Jaman sekarang serba cepat dan dinamis.
BalasHapusiyaaa. ngak boleh bosan. kalau meleng dikit aja dilindas orang hahaha
BalasHapus